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Redes Sociales para Empresas

El truco de 3 minutos para cerrar mas negocios en Linkedin

abril 1, 2016
El truco de 3 minutos para cerrar m√°s negocios en Linkedin

Despu√©s de haber revisado personalmente y reescrito cientos perfiles de LinkedIn en los √ļltimos a√Īos, y haber construido toda mi negocio en torno a entrenar a otros c√≥mo utilizar la plataforma para generar negocios por s√≠ mismos, he aprendido algo muy importante.

Tecnología, Internet y los medios sociales se han convertido en los grandes ecualizadores de nuestro tiempo. Hoy en día, cualquiera persona con suficiente creatividad, la pasión y el ajetreo puede hacer un hueco en línea y construir una plataforma masiva, generando decenas de ventas y nuevos ingresos como consecuencia.

Al mismo tiempo, m√°s que nunca, las ventas y negocios, especialmente en LinkedIn est√°n volviendo de nuevo.

Es una dicotom√≠a extra√Īa, pero que hay que entender (y aplicar) si desea generar m√°s negocio usando LinkedIn.

Lo mejor de todo, la estrategia que voy a mostrar sólo tarda 90 segundos o menos para ejecutarlo una vez que tenga las piezas en su lugar.

EL SECRETO PARA GENERAR M√ĀS NEGOCIO CON LINKEDIN
Antes de explicar lo que este m√©todo es, necesito compartir un hilo com√ļn que he visto en la revisi√≥n de los perfiles de LinkedIn.

Los propietarios de peque√Īos negocios, entrenadores, consultores, formadores, Ventas y Desarrollo de Negocio ejecutivos que generan la mayor√≠a de los negocios por s√≠ mismos parte en LinkedIn, ellos est√°n haciendo de la misma manera mediante la construcci√≥n y la exhibici√≥n de su “marca personal” en esta red.

Estos profesionales se han dado cuenta de la forma m√°s r√°pida para diferenciarse de la competencia y cierran un trato en LinkedIn, es replicar la experiencia cara a cara que es la piedra angular de las transacciones de ventas y negocios.

Pi√©nsalo. En la vida real, cuando se re√ļne con una perspectiva y hace una venta, que sucede? Usted habla del uno y el otro, tu sonr√≠es. Se construye una relaci√≥n. se potencian entre s√≠ de la emoci√≥n y el entusiasmo. Usted, como la persona que realiza la venta, su trabajo es duro como sea posible para asegurarse de que la perspectiva se sienta como si √©l o ella supieran, le gusta y conf√≠a en ti antes de que un argumento de venta entre en la conversaci√≥n.

EL TRUCO DE 3 MINUTOS PARA VENDER M√ĀS EN LINKEDIN
Si bien no se puede establecer, encuentros personales cara a cara con los 400 millones de miembros de LinkedIn, puede hacerse m√°s √ļnico y mostrar su lado humano agradable mediante la adici√≥n de un v√≠deo a su p√°gina de perfil.

De hecho, s√≥lo 90 segundo de un video r√°pido de “Bienvenida a mi perfil” har√° el truco.

He aquí cómo se ve en la página de perfil:

A continuaci√≥n se presentan algunos ejemplos de “Bienvenida a mi perfil” estos v√≠deos pueden dibujar algunas ideas para ti:

Dan McKnight (Sales Professional) Ray Edwards (redactor, autor, orador)

Screen-Shot-2016-03-01-at-9.42.28-PM

 

¬ŅPOR QU√Č IMPORTA EL V√ćDEO EN LINKEDIN? Si agrega un v√≠deo en su p√°gina de perfil de LinkedIn es tan sencillo como copiar y pegar una URL de YouTube o Vimeo a LinkedIn. (Se puede ver c√≥mo funciona aqu√≠.) Por supuesto, la creaci√≥n de un video para compartir puede ser un poco m√°s complejo. La buena noticia es que la tecnolog√≠a ha hecho que sea m√°s f√°cil para lograrlo. Por ejemplo, casi todos los iPhones y iPads crean v√≠deos HD de 1080p, y hay decenas de micr√≥fonos asequibles y tr√≠podes que pueden utilizar con el dispositivo de Apple. Para resumir, no es necesario un equipo de producci√≥n de Hollywood de alta calidad para crear una buena calidad de v√≠deo con super sonido de buen aspecto, lo puede desde su oficina o de pie en un bello lugar al aire libre hablando en la c√°mara.

 

LO QUE HAY QUE PONER EN SU PERFIL DE LINKEDIN El contenido de su v√≠deo de su c√°mara es f√°cil: S√≥lo replique lo que usted dice en las perspectivas en la vida real. Conteste este tipo de preguntas en la c√°mara: ¬ŅCu√°l es tu nombre? que tipo de trabajo haces?? ¬ŅQu√© productos o servicios que ofrecen? ¬ŅCu√°l es el mayor valor que los clientes obtienen o se benefician del uso de sus productos y servicios? ¬ŅQu√© lo hace √ļnico o diferente en comparaci√≥n con sus competidores? ¬ŅQu√© le gusta hacer fuera del trabajo? ¬ŅCu√°l es el siguiente paso si queremos hablar m√°s con usted? S√≥lo hable con la c√°mara y que te gustar√≠a hablar con una nueva perspectiva, sea conversacional y relajado. No, no trate de memorizar las l√≠neas o usar un script. Se siente forzado y sale mal en casi todos los casos. En cambio, un tono de conversaci√≥n, muestra su personalidad y funciona mejor.

 

¬ŅNO QUIERO ESTAR EN LA C√ĀMARA? ENTONCES DEBE HACER LO SIGUIENTE Si no se siente c√≥modo en la c√°mara, todav√≠a puede hacer el v√≠deo una parte clave de su p√°gina de perfil en LinkedIn. Hay todo tipo de videos que usted puede hacer, busque la manera de crear uno adaptado a sus necesidades y usos de programas basicos para elaborarlo, como iMovie de Apple. Con todo lo dicho, el mejor tipo de v√≠deo posible sigue siendo una de las que est√° y se crea con la c√°mara, hablando directamente a un cliente potencial. El texto no se puede replicarse, las se√Īales no verbales como la emoci√≥n, la pasi√≥n sera mostrara al prospecto cuando te ven en la c√°mara.

 

ESTA ES SU OPORTUNIDAD DE DESTACARSE EN LINKEDIN Voy a cerrar con esto: Los profesionales que están utilizando el vídeo de la manera que he descrito son también algunas de las personas más exitosas que conozco de parte de LinkedIn en términos de generar más ventas y ingresos. Así que empieza a usar el video en LinkedIn y veras su aumento de ventas como resultado.

Por Brian